Невидимото влияние

Помислете за избор, който сте правили наскоро. Например къде да обядвате или кой политически кандидат да подкрепите. Защо сте взели това решение? Въпросът изглежда лесен. Макар че наум може да ни дойдат най-различни причини, те всички сочат в една посока – към личните ни вкусове и предпочитания. Към нещата, които харесваме или не одобряваме. Идеята, че изборът е следствие от собствените ни преценки е така дълбоко вкоренена в нас, че дори не я поставяме под съмнение. Само че е погрешна.

Социалната наука е категорична: околните оказват огромно влияние върху същото, което правим. Изборът на кариера, определен стил на обличане, дори на марка автомобил е резултат от социалното влияние, на което постоянно сме изложени. То обаче може да се изрази не само в имитирането на агрегатите, но и в подтик за диференциация. Определена песен става твърде популярна и спира да ни е любима; модна линия наведва пазара и ние преставаме да носим такива дрехи. Дадено поведение не ни допада – действаме наобратно. Дали имитираме, или се разграничава от агрегатите, всичко това е следствие на социалните ни взаимодействия. Когато си дадем текто за факторите, които влияят на избора, ще взимаме по-осъзнато своите решения. Тази книга е за простите, фини и приятните скрити начини, по които другите въздействат върху поведението ни.