Убеждаване и влияние For Dummies

Чар, характер, привлекателност, индивидуалност - наречете го както искате, но това е онова специално нещо, което превръща Не в Да, затваря продажбата и кара другите да искат да направят нещо повече. На работното място то може да означава успех. В живота също може да е ключът към постигането на целите ви. Сега, с помощта на най-добрия изпълнителен треньор Елизабет Кюнке, можете да разгърнете собствените си способности за убеждаване.

В книгата:

• нещото, което е специално - запознайте се с качествата, които хората намират за най-привлекателни, и се научете да ги интегрирате в презентацията си;
• щракнете! - установете връзка със слушателя, изложете аргументите си, и покажете своята надеждност и експертност;
• слушайте и се учете - станете активни слушатели и обърнете внимание на това, което наистина е важно за вашата аудитория;
• развивайте се и се адаптирайте - определете техния стил на вземане на решения и адаптирайте подхода си за максимална ефективност - независимо колко различна е аудиторията ви от вас;
• овладейте изкуството на нежността - мотивирайте другите, като спокойно привличате техните подбуди, нужди и желания, и давайте пример;
• не е важно само какво казвате - открийте огромната сила на невербалните сигнали, включително езика на тялото, тона на гласа и стила на обличане, и научете как да ги използвате.

Отворете книгата и открийте:

• как да овладеете езика на тялото, стила и тона;
• как да използвате ключови думи и поведение, които оказват въздействие;
• начини за намиране на общ език и установяване на връзка;
• как да привлечете вниманието им и да задържите интереса им;
• съвети за убедително представяне;
• как да постигнете резултати чрез другите;
• какво кара другите да се чувстват добре;
• тайната на бързото адаптиране на подхода към всяка аудитория.

Елизабет Кюнке е изпълнителен треньор и основател на Kuhnke Communication. Тя е автор и на популярната книга Езикът на тялото For Dummies.