Знай си цената

С предговор от лорд Дейвид Сейнсбъри, бивш министър на науката и иновациите и дългогодишен председател на J Sainsbury plc., втората по големина верига супермаркети във Великобритания.

Книгата е носител на Business Book Awards в категория "Продажби и маркетинг".

Да повишим цените си или да ги намалим? Повечето компании грешат тук. Едните подценяват това, което предлагат; другите влизат в надпреварата към по-евтиното с надежда да наваксат с обем. Резултатът е пропусната печалба, неустойчив растеж и разочаровани екипи.

Изследване на Harvard Business Review показва, че цената има почти четири пъти по-голямо влияние върху способността на една компания да реинвестира, отколкото ръстът на приходите. Но ако не разбирате психологията на цената, грешната цена може да провали и най-добрия замисъл.

Професор Фалзани разкрива как да изградите по-умна и по-устойчива ценова стратегия. Как всъщност работи цената; кои когнитивни изкривявания ни подвеждат; как да убеждаваме клиенти и партньори. Инструменти и рамки, събирани десетилетия в реалния бизнес.

Защото правилната ценова стратегия е разликата между растеж, в който можеш да инвестираш, и оцеляване на ръба.