Бизнес преговори - твърди корици

Добре дошли в прекрасния шарен свят на бизнес преговорите!

Тема, която е колкото позната, толкова и непозната. Преговорите са и наука, и изкуство. Те са като игра на шах, в която самото преговаряне надделява над победата или загубата. Увлекателно е да започнеш да опознаваш света на бизнес преговорите, като откриваш и интегрираш методи, включващи умения за успешно участие в "преговорната игра". Тя, както всяка игра, има различни гледни точки - рационални и емоционални, и правила, стратегии и тактики за преминаване "отвъд да". Книгата води читателите по пътя на преговорите в лесни стъпки - теоретични и практически, които обхващат: "танца на преговорите", емоционалната интелигентност, "дилемата на преговарящия", конфликта, като спирала, стратегиите и тактиките при воденето на бизнес преговори, началото и края на преговорния процес.